Начиная бизнес в перепродаже товаров, определите три главных момента: выбор поставщиков, ассортимент магазина, онлайн-платформы для торговли. Чтобы выстроить эффективную цепочку продаж, потребуется расчет рентабельности, анализ условий сотрудничества, правильный выбор каналов заказа оптовых товаров. Расскажем, где можно закупаться оптом по минимальной цене, на что обращать внимание при выборе поставщиков.
Легальность поставок
Государство активно стимулирует бизнес выходить из серой зоны, вводя новые меры контроля и прозрачности. Усиление законодательства, внедрение цифровых систем, таких как обязательная маркировка товаров, делают работу по «серым» схемам практически невозможной. Компании, игнорирующие новые правила, сталкиваются с серьезными штрафами, большим риском потери бизнеса.
В таких условиях важно сотрудничать с надежными партнерами, которые строго соблюдают законодательство, обеспечивают полную прозрачность процессов. Выбор легальных решений помогает избежать юридических проблем, повышает доверие покупателей, способствует долгосрочному развитию компании.
Сегодня для устойчивого роста и успешной конкуренции предпринимателям необходимо действовать строго в рамках закона. Работа с Умным Импортом гарантирует безопасность сделок и соблюдение всех требований законодательства.
Выбор оптового поставщика
Успешный бизнес начинается с выбора поставщика, который сможет гарантировать стабильные поставки товаров в согласованные сроки.
Ассортимент
Широкий выбор у поставщика позволяет быстро закрыть ассортиментную линейку. Заранее узнайте у поставщика, какие товары доступны к заказу постоянно.
Цена, минимальная партия заказа
Оптовые цены зависят от объема закупок, а минимальная партия — от условий конкретного поставщика. Сравните условия, расценки у разных поставщиков, узнайте, какая минимальная партия, стоимость единицы товара.
Условия поставки и оплаты
Проверьте, насколько гибки условия денежных переводов, соблюдена ли законность, прозрачность сделок. Так вы в будущем сможете законно продавать товары в магазинах или на маркетплейсах. Узнайте условия хранения, доставки. У отдельных поставщиков есть дополнительный сервис — консолидация товаров на складах для отправки большого заказа и экономии на логистике.
Способы реализации товаров
Определите место, где вы будете продавать товар — розница в магазине или онлайн-платформы. Заранее продумайте стратегию сбыта.
Продажи через маркетплейсы
Преимущество маркетплейсов — готовая платформа с высокой посещаемостью. Крупные платформы — Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет — дают доступ к миллионам потенциальных покупателей из России и СНГ. Но есть нюансы: большая конкуренция во многих ходовых нишах, присутствие производителей в качестве продавцов.
На многих маркетплейсах есть внутренняя аналитика. Она позволяет увидеть, что и по какой цене продают конкуренты. Эта информация позволяет скорректировать ассортимент, повысить продажи.
Интернет-магазин
Интернет-магазин — долгосрочный проект, требующий вложений в разработку сайта, рекламу, продвижение. Для успешной работы потребуется целая команда, которая будет отвечать за техническую часть, обрабатывать заказы.
Розничные точки продаж
Магазины офлайн-формата требуют серьезных вложений в аренду, ремонт, маркетинг, поддержание ассортимента. Помещение должно соответствовать многочисленным требованиям различных служб. Потребуется найм сотрудников. Но в магазине можно лично общаться с клиентами, охватывать аудиторию, которая еще не использует электронную коммерцию для покупок.
Комбинированный подход
Многие компании совмещают несколько каналов продаж: интернет-магазин, розничные точки, присутствие на маркетплейсах . Такой выбор увеличивает продажи.
Рентабельность товаров
Рентабельность — основной показатель эффективности бизнеса. Расчет этого показателя складывается путем суммирования всех расходов на единицу товара. Полученное значение вычитается из планируемой цены. Чем больше конечное значение, тем выше рентабельность. В расходы входят много критериев.
Закупочная цена
Чем ниже закупочная цена продукции, тем больше можно заработать на ее перепродаже, особенно в конкурентных нишах, где минимальная цена — основа выбора.
Логистические расходы
Кроме минимальной закупочной цены, учитывайте расходы на доставку, таможенные пошлины (например, при закупке в Китае), страхование груза, упаковку, стикеровку необходимую для маркетплейсов. Эти расходы влияют на конечную цену, могут значительно сократить маржу.
Спрос
Высокая прибыль возможна только при устойчивом спросе на товар. Перед тем как сделать оптовый заказ, проведите анализ спроса. Используйте инструменты маркетплейсов или внешних приложений, чтобы увидеть, какие товары активно покупают. Особенно это важно при продаже со складов маркетплейсов: там предусмотрена система штрафов для залежавшихся позиций. Ищите эту информацию в правилах работы площадки.
Сезонность
Некоторые категории товаров имеют высокий сезонный спрос — например, летняя одежда или новогодние украшения. Учитывайте сезонность, чтобы не тратить ресурсы на товары, которые будет трудно распродать в другое время.
Особенности возврата брака
Важный аспект работы с оптовыми поставщиками — возможность возврата бракованной продукции. Заранее обсудите все условия, а главное — сроки возврата. Бывает, что дефект проявляется не сразу. При отсутствии компенсации это ведет не только к репутационным, но и к большим финансовым потерям.
Срок, способы возврата
Часто поставщики устанавливают ограниченные сроки возврата бракованных товаров. важно уточнить этот момент до заключения договора. Например, некоторые компании принимают заявки на брак только в течение 14 дней с момента поставки, но скрытые дефекты продукции могут обнаружится значительно позже.
Подтверждение брака
Для возврата обычно требуется подтверждение дефекта. Оно может включать фото- и видеоматериалы, где виден брак. Иногда продавец требует проведения экспертизы.
Компенсация расходов на возврат
Возврат связан с дополнительными расходами, включая обратную доставку, упаковку, а также другие логистические издержки. Заранее узнайте, покрывает ли поставщик эти затраты или они ложатся на покупателя. Некоторые поставщики предоставляют компенсацию без возврата партии, что может быть выгодно.
Выбор производителя в России
Российских производителей часто выбирают по из-за удобства логистики, скорости поставок. Есть и другие плюсы.
Сокращение времени доставки
Продукция российских производителей доставляется быстрее, чем заказы из-за рубежа. Это важно для компаний, которым требуется регулярное пополнение ассортимента или срочные поставки для пополнения запасов на складах в пики спроса.
Качество, стандарты
Российские товары, как правило, соответствуют ГОСТу или другим стандартам. Это гарантирует качество, минимизирует риски брака.
Отсутствие таможенных пошлин, упрощенная логистика, простая оплата
При работе с отечественными поставщиками, компании избегают таможенного оформления, связанных с этим рисков. Все сделки проходят в рублевой зоне. Не возникает проблем с оплатой, конвертацией валют.
Поддержка локального производства
Многие покупатели ценят продукцию российского производства. Это может стать дополнительным маркетинговым преимуществом во многих сегментах рынка.
Китайские производители и платформы
Производители из Китая остаются востребованными на российском рынке благодаря низким ценам, большому ассортименту. Основные китайские платформы:
- 1688.com. Ориентирована на внутренний рынок Китая, но доступна и для международных заказов через посредников. Здесь представлены товары по минимальным ценам для небольших партий, это платформа подходит для мелкого и среднего бизнеса.
- Alibaba. Эта международная площадка объединяет производителей со всего мира. Здесь удобные условия для оформления заказов, отслеживания поставок, поддержка на английском языке.
- Taobao. Маркетплейс для внутреннего рынка Китая, известен большим разнообразием от электроники до одежды. Есть интересные выгодные предложения, однако для оптовых заказов тоже требуется посредник.
- Made-in-China, Global Sources. Это платформы для покупателей за пределами Китая. Они сделаны как каталоги китайских компаний. Здесь можно искать поставщиков с опытом международных продаж. Они предоставляют сертификаты, отвечающие требованиям других стран, организуют удобную логистику.
При заказе из Китая важно постоянно отслеживать качество товаров. Для этого можно нанимать местных независимых экспертов или просить выслать пробные образцы. Также важны вопросы сертификации, особенно для продаж на маркетплейсах или в магазинах.
Доставка заказа из Китая может занять от нескольких дней до нескольких месяцев, в зависимости от способа перевозки. Самая быстрая и дорогая — авиадоставка.
Оптовые торговые компании
Это посредники между производителями и селлерами. Они предлагают товары из различных категорий, поддерживают наличие популярных позиций на своих складах. Это позволяет бизнесу легко пополнять ассортимент, быстро реагировать на изменения спроса.
Многие оптовые компании предоставляют гарантии качества на свою продукцию, самостоятельно проверяют заказы перед отправкой, что снижает риски брака. Они могут предлагать отсрочку платежей, кредитные лимиты, скидки за крупные заказы, но цены, конечно, у них будут выше, чем у производителей.
B2B-маркетплейсы
B2B-маркетплейсы стали популярной альтернативой для закупок, так как они предлагают оптимальные условия работы, удобство поиска актуальных позиций.
B2B-маркетплейсы объединяют тысячи поставщиков, производителей на одном сайте. Это позволяет сравнивать продукцию по характеристикам, ценам, условиям поставки.
На B2B-площадках можно выбрать удобный способ оплаты, доставку на склад или необходимый адрес. Можно также лишь частично оплатить заказ при оформлении. Такие условия помогают бизнесу оптимально распределить бюджет на закупки.
Практические советы
При работе с оптовыми закупками, поможет минимизировать риски, повысить рентабельность:
- Исследование рынка. Проведите исследование спроса на выбранные товарные категории, используя данные маркетплейсов или сервисов аналитики. Это поможет выбрать хорошо продаваемые позиции, снизить риски непроданных остатков.
- Анализ конкурентов. Сравните у них цены, ассортимент, качество. Это даст понимание как формировать конкурентные преимущества вашей компании.
- Работа с несколькими поставщиками или B2B-маркетплейсом. Чтобы избежать перебоев с поставками, работайте сразу с несколькими поставщиками.
- Проверка сертификации и стандартов. Особенно это актуально для товаров из Китая. Перед началом сотрудничества, проверьте сертификаты и другие документы, необходимые для законной торговли.
- Проверка условий возврата. Уточните у поставщика все требования для возврата брака.
Заключение
Выбор способа оптовых закупок — важный шаг для успешного бизнеса. Умный Импорт предоставляет удобные условия для оптовых закупок. Сервис сократит время доставки, снизит себестоимость товарной единицы.
Умный Импорт обеспечивает полный цикл работы: от поиска производителей, заключения контрактов, контроля качества до организации бесплатной логистики, сертификации. Она работает с надежными производителями, что снижает риски и облегчает выбор. Вам не придется самостоятельно искать информацию, заниматься оформлением документов.
